搞定四件事文案小白晉升成文案大神
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搞定四件事文案小白晉升成文案大神

發布時間:2021年01月26日 標簽:搞定,文案,小白,晉升,升成,成文,大神 點擊瀏覽1022

  搞定四件事文案小白晉升成文案大神

  只要搞定這四件事,不變文案大神,那也可以把文案小白的帽子重摔在地板上。

  一、你所理解的文案?

  文案是什么?

  這是最基礎,也是最緊張的的題目。

  看過許多書籍,查閱了許多資料,但對文案的定義是眾口紛紜。每一個理解的文案都不一樣,甚至有些人說不上來文案是什么。這個題目困擾我了很久,如今還持續困擾著。

  最后,我給本身找到了一個答案。文案,是販賣產品或服務的一種筆墨技巧。簡化之,就是販賣技巧。文案的技巧有許多,有的文案很直接,有的文案曲線救國。軟文也好,硬廣也罷,刷屏的創意海報也是如許,無非一步步讓消耗者取出腰包。

  但題目來了河南人事考試信息網,消耗者有著一對像貓頭鷹般銳利的眼睛,二十四小時守著本身的口袋。消耗者自動掏錢,和拔老虎的牙齒有著同樣的難度系數。文案就是要干這種的活,讓文案成為一把利刃,敲掉老虎的牙齒,劃破消耗者的錢袋子。

  二、如何判斷一個好文案?

  互聯網時代,信息大爆炸了。消耗者的購買舉動會越來越精明,由于信息舛錯稱或產品短缺而購買變成了小概率事件。文案不僅僅要把產品包裝更優美的,更要討消耗者甚至消耗者的家人同伙歡心。好文案,必要具備更多的條件。

  去判斷一個文案的好壞,可以大致從這三方面動手。

  1、傳播度

  好文案要削減傳播成本。

  舉個例子,我如今要賣一雙防腳臭的男士鞋子。我們要給它寫文案幫鞋子推廣出去,覆蓋一百萬人群的預算費用是一百萬。假設如今已經寫了兩個文案,如下。

  第一條:腳臭這種病是你自找。

  第二條:女人是喜好臭男人,而不是腳臭的男人。

  最后的效果是,第一條則案只傳播了五十萬人,而第二條有二百萬人。假如效果和數據是如許的,那么我有理由信賴,第二條想對第一條則案來說是好文案。由于剩下了一大筆推廣費用。而文案的生命力深圳電子回收,就在于它的傳播力。

  這是用效果來倒推判斷。所以寫文案的時候,要考慮到這條則案的傳播力有多大。沒有傳播力的文案,寫得越多就越虛耗錢。

  2、互動性

  好文案要讓消耗者和產品對話。

  傳播是外觀,互動是讓消耗者深入產品。再拿前面的鞋子為例,我們也來寫一個文案。

  除了腳臭這種病是自找的,還有貪小便宜。

  如許的文案是如何互動的呢?一是話題參與,二是產品深入。

  如許的文案形成如許的固定句式,除了____是自找的,還有____。消耗者會根據這個話題繼承延長。

  在話題延長的同時,消耗者會對產品進行深入了解。會去理解,腳臭-自找-產品這三者是怎么聯系起來的。

  這里必須拿OPPO手機來說,由于這個文案寫得太好了。

  充電五分鐘,通話兩小時。

  一來把手機的續航能力強的特點表達出來,二來有了很強的互動性。____五分鐘,____兩小時,引發了時間上的話題。這個話題的賡續傳播,讓消耗者對產品有了更深的印象。

  3、轉化率

  有些文案,就像戴著套的做愛,永久生不出孩子。這才是自嗨,沒有效果就是自我愉悅。

  轉化率雖然很難,但是一個核心檢驗標準。不要求寫得每一個文案都帶來結果,但至少要分析哪些有用果哪些結果甚微。最終是要轉化的,那就要賡續向轉化一步步靠攏。

  文案寫完后,用數據去檢驗。用效果導向,去優化每一句文案,可惜大部分人都沒去做。文案不怕錯,怕的是不知道什么是對。

  三、怎么寫好文案?

  作為一個文案,寫好一個文案就是畢生的尋求。這里跟大家分享幾點經驗,僅供參考。

  1、學習洞察

  洞察,這個詞有點嵬峨上。說白了,就是去挖掘一些本質的需求,找到消耗者真正的痛點。

  這里舉兩個例子。第一是山葉鋼琴,假如要賣鋼琴,我們一樣平常會去強調我們家的鋼琴性價比高,這是沒錯的。但家長給孩子買鋼琴的真正需求是什么呢?不是沖著鋼琴自己,而是它帶來的益處。

  山葉鋼琴:學琴的孩子不會變壞。

  家長是想讓孩子的身心健康發展,憂慮孩子從小就學壞。這是真正的痛點和需求,你發現了,那就是洞察。而解決了真正的痛點的文案,效果都會超乎你想象的好。

  學習洞察之后,我就嘗試著寫文案。第二個例子是健身房,假如呼吁大家都來健身呢。大部分人來健身,都是為了變得更漂亮帥氣。愛美的心,在每小我心中撲通撲通亂跳呢。按道理來說,應該全民都來健身了。事實上,他們都去買悅目漂亮的衣服去了。所以,我給健身房寫了一句文案。

  健身房:沒有悅目的衣服,只有悅目的身材。

  就是讓大家曉暢,這么一個簡單的道理。你要漂亮嘛,那來健身啊,這才是變悅目的有用做法。

  2、思維訓練

  用腦子去寫文案,而不是手和鍵盤。為什么別人能快速解決一個題目,由于人家思維天真唄。腦子動得越多,轉得越快。我喜好把大腦比作一口活井,賡續加一勺飲水,就會有許多想法出來。什么逆向發散歸納等思維,都不是天生的,沒有就訓練出來唄。

  對于文案寫作的思維訓練,這里保舉三個實用的思維訓練給大家。

  一是解決題目訓練法。比如[沒有一分錢,怎么吃到店里的面包],然后用一百種體例去吃到不花錢的面包。

  二是換一種說法。[我愛你],看看有多種說法。[好開心],又可以如何表達。

  三是看圖說法。找一個簡單的圖,然后薈萃圖片的信息寫上幾句產品文案。

  提一下,沒事別做什么頭腦風暴。一小我訓練,比一群人瞎摻合強太多了。

  3、熟能生巧

  我該如何學習文案呢?別問了,練就對了。把學到的技巧,先練熟了。

  多演習,哪怕一個簡單的筆墨技巧。光看文案技巧,是寫不好文案的。要跟著寫,寫得越多越好。好文案跟你的差距,在于投入的時間的長短。那些經典的文案,都是如許來的。

  學好文案真的不難,難得是長期堅持。剛開始寫不好文案沒關系,想想看,你才寫過多少文案?許多了嗎?那就再多寫點試試。

  4、實行大于創意

  創意雖好,但不能貪多哦。天天我們都有無數個所謂的好點子,但都無告而終。想一件事不難,做好一件事卻很難。文案也是如許,真正去實行的時候碰到的事情,是你永久想不到的。

  人都有惰性,這恰恰就是機會。經?吹絼e人的創意或文案,并沒什么啊,可能還沒想得好。為什么他們卻能火,就是人家去真正去實行了。寫出東西了,看得見摸得著,你的大創意在腦海里,別人看不見,甚至過兩天你都忘得七七八八了。

  去實行你的創意吧,哪怕一個小點子。出來了,可能就成了真正的大創意了。

  四、文案大神長什么樣?

  看看文案大神們,他們是如何寫文案的。從策略思考到筆墨體現,如何

  1、發掘產品信息

  離開了產品,文案什么都不是。

  我們是要賣產品的,不是賣文案,即便好文案讓產品有附加價值。文案大牛深知這一點,他們對本身的產品了如指掌。從中可能發掘出一些新東西,一些被大眾所忽視的信息。

  伯恩巴克給大眾甲殼蟲寫文案的時候,親自去了解汽車的產品線。從一顆螺絲到最后的整車的生產過程,這些是最基礎也是必須掌握的信息。不然寫出來的文案金王子駕駛室,就是空洞無物的。

  霍普金斯給喜立滋啤酒寫文案,就是發掘了產品自身的信息。把啤酒的制造體例講述出來,世界上便多了一個經典文案。

  喜立滋啤酒瓶是經過蒸汽消毒的。

  再拿奧格威給勞斯萊斯寫得經典來說。這輛新型勞斯萊斯在時速60英里時,最大鬧聲來自電鐘。

  其實這句文案不是奧格威寫的,他是找到的。這句文案是在勞斯萊斯的產品手冊找到的,可能是某個工程師寫的。

  就拿一盒衛生紙來說。質料的來源、衛生紙的生產工藝和屬性等,你真的懂嘛?不懂的話,怎么用文案更好地把產品傳遞給消耗者。

  2、分析消耗生理

  同樣是一款產品,為什么有的販賣員毫無業績,有的卻能發家致富呢。每一個群體購買產品的生理是不一樣的,理由八門五花。有的人買手機是為了打電話,有的人是為了拍照。有的人抽煙是在乎它的味道,有的人只是為了?。就連一個炊具,消耗者的生理也是不一樣的。

  奧格威曾經給一個“將軍牌”炊具寫過文案,成功地向不同的群體賣出了他的炊具。

  當面對家庭主婦的時候,奧格威分析她們的消耗者生理。她們對烘焙的愛好比烘烤大,所以他直接凸起烘焙的功能,設計出做點心、烘面包和蛋糕等使用場景。此外,女士都喜好整齊干凈,然后又設計一個身穿晚制服使用“將軍牌”炊具為家人預備晚餐的場景。

  面對男士的時候,他們對烹飪方法沒什么愛好,他們只對燒烤情有獨鐘,那么就設計一個燒烤的場景。在面對廚師的時候,奧格威又設計了另外一個場景,告訴廚師們使用“將軍牌”炊具可以讓他們多一個小時的睡眠時間,并且使廚房像客廳一樣干凈。

  3、找到表達體例

  文案是一種筆墨技巧,寫文案其實就是探求一種更為恰當的表達體例。而表達體例包括思考體例和寫作體例。

  在思考體例和寫作體例兩方面,文案大神都會盡力做到最好。

  比如貓哆哩:嘴閑著,特傷害。

  更多的是表達思考體例,告訴讀者不吃零食也有壞處。大家都認為吃零食是一件不好的事,而這個文案帶讀者進入另外一種思考。

  比如iPod:把1000首裝進口袋。

  更多的是表達寫作體例,用具象有畫面感的文案來告訴大家產品的功能特點。內存大,體積小。

  以王品臺塑牛排為例。

  思考層面上,打造王品臺塑牛排的寶貴有愛的形象,只為款待心中最緊張的人。寫作層面上百度網站優化,同樣是筆墨去表達牛排的寶貴,前者的表達優于后者。

  一頭牛僅供六客臺塑牛排。

  臺塑牛排,尊貴之選。

  4、組合新舊元素

  近年來的營銷運動,都是通過新舊元素組合而成的。從故宮淘寶打造的故宮IP到彩虹合唱團感覺身體被掏空,再到蘋果風都是新舊元素的重新組合,讓觀眾耳目一新。用古代舊人和說唱表情組合,古典音樂和網絡用語組合,零食小吃和科技風格組合,這些小點子實行出來后就變成大創意了。

  除了營銷運動外,許多經典文案也是舊元素新組合的。

  比如萬科文案:沒有CEO,只有鄰居。

  用CEO和鄰居這二個舊元素跟房子重新組合,來表現房子嵬峨上的居住環境。

  比如公益文案:偶然,孤獨和關節炎一樣痛。

  孤獨和關節炎是不奇怪的事情,但兩者組合在一路瞬間能喚起對空巢老人的關心和憐情。

  總結。

  文案小白晉升成文案大神之路,大致有四個關鍵詞。

  學習,演習,思考,實行。